Plan de afaceri

Ce înseamnă

Planul de afaceri este documentul în care explici ce vrei să faci cu afacerea ta, cui vinzi, cât costă și cum vei câștiga bani. Pentru o finanțare, el arată evaluatorului că ideea ta poate funcționa și după ce primești banii.

Regulile europene despre ajutorul de stat cer, în cazul finanțării de risc, un plan de afaceri viabil, cu detalii despre produs, vânzări și dezvoltarea profitabilității.¹ La instrumentele financiare, cum sunt împrumuturile sau garanțiile, viabilitatea investiției se justifică tot în planul de afaceri sau într-un document echivalent.² „Viabil” înseamnă că afacerea se poate susține singură, din banii pe care îi câștigă.

Un exemplu

De exemplu, vrei să deschizi un atelier de croitorie. În plan scrii ce produse faci, cine sunt clienții, ce echipamente cumperi și cât estimezi că vinzi. Dacă estimezi 20 de comenzi pe lună la 150 de lei fiecare, venitul lunar estimat este de 3.000 de lei. Apoi scazi chiria, materialele și salariile, ca să vezi dacă rămâne profit.

Ce înseamnă pentru tine

Planul de afaceri nu stă separat de cererea de finanțare. De exemplu, instrucțiunile de completare a cererii pentru Programul Regional Nord-Est 2021–2027 cer ca informațiile din cerere să fie corelate cu celelalte secțiuni, inclusiv cu planul de afaceri.³ Tot acolo, specificațiile tehnice ale echipamentelor nu se scriu în cerere, ci în planul de afaceri.⁴ Iar când descrii cine beneficiază de investiție, trebuie să corelezi cu secțiunile din planul de afaceri.⁵

Structura exactă, modelul de completat și punctajul le decide ghidul apelului. Citește-l înainte să începi.

La ce să fii atent

• Un plan slab te poate costa tot proiectul. Într-un ghid concret, cel pentru Acțiunea 2.1 (inovare), cererea este respinsă dacă din cerere și din planul de afaceri nu reiese că produsul, aplicația sau serviciul este inovativ.⁶
• Cifrele trebuie să fie aceleași peste tot: în plan, în cerere și în buget.
• Fii realist cu vânzările. Un plan prea optimist pare neserios.
• Dacă îl scrie un consultant, înțelege fiecare rând. Tu ești cel care va trebui să-l pună în practică.

Surse și citate

1. Regulamentul (UE) nr. 651/2014 de exceptare pe categorii (ajutor de stat, definiția IMM în anexa I): „un plan de afaceri viabil, care cuprinde detalii despre produs, vânzări și dezvoltarea profitabilității și care stabilește viabilitatea financiară ex ante” ↩

2. Regulamentul (UE) 2021/1060 privind dispozițiile comune (fondurile europene 2021–2027): „potențialul de viabilitate financiară al investiției, astfel cum este justificat în planul de afaceri sau într-un document echivalent” ↩

3. Instrucțiuni privind completarea cererii de finanțare, Programul Regional Nord-Est 2021–2027, p. 30: „Se vor corela informațiile cu celelalte secțiuni ale cererii de finanțare, inclusiv cu planul de afaceri.” ↩

4. Instrucțiuni privind completarea cererii de finanțare, Programul Regional Nord-Est 2021–2027, p. 30: „Nu este necesară prezentarea specificațiilor tehnice ale echipamentelor (acestea vor fi incluse în planul de afaceri)” ↩

5. Instrucțiuni privind completarea cererii de finanțare, Programul Regional Nord-Est 2021–2027, p. 27: „Corelați informațiile cu secțiunile relevante din planul de afaceri.” ↩

6. Ghidul solicitantului: Acțiunea 2.1 - Dezvoltarea de noi servicii/aplicații/produse prin inovare și adoptarea de tehnologii avansate, p. 60: „Cererea de finanțare este respinsă dacă din cererea de finanțare și Planul de afaceri nu reiese că” ↩